这家爱豆专辑和周边专门店正当红：人均消费250元，满意现买现拆的高兴
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 许悦
1流行歌曲盘绕耳畔不停歇，货柜摆放着琳琅满目的专辑，以及鳞次栉比的爱豆小卡，这里是广州追星女孩最近的新去处。这家售卖爱豆专辑及周边的店名为“一向娱POP研究所”，开在广州东站旁的购物中心YCC天宜。
占地面积不到200多平米的店里，装潢规划不算杂乱，大约是为了杰出货柜上爱豆专辑。从专辑品种来看，更多的是包含Red Velvet、SEVENTEEN、BLACKPINK等韩国男团女团的专辑、特典专以及小卡等周边产品，也有少数如朴树、李健等我国歌手专辑。此外，在店内设有“抽卡机”，将盲盒玩法与实体专辑出售挂钩。
这些专辑和特典专价格不廉价——单价从90元-500元不等，群众点评显现，该店的人均客单价约为250元。
据天眼查APP显现，一向娱POP研究所所属公司为北京爱豆文化传媒有限公司，该公司成立于2016年，公司法定代表人和实控人为尹浩。
在曩昔较长一段时间里，一向娱的事务都会集在线上，包含经过一向娱的网站、APP等为粉丝供给明星资讯、售卖明星产品，供给应援及文娱体会等。
一向娱创始人尹浩承受据36氪曾表明，到2018年10月，用户量达到了60万且年人均消费金额在500元以上，月均流水在300万元左右，GMV打破3千万元。那一年，公司取得来自门生创投的百万元的种子轮融资。
直到2021年10月才推出第一家一向娱pop研究所。据一向娱小程序，一向娱POP研究所现在共有8家线下门店，坐落北京、上海、广州、杭州等高购买力年轻人会集一线、新一线城市，选址均在潮牌会集的购物中心。
一向娱并未发表线下店的运营状况。但依据的揭露报导，上一年在广州门店，上一年7月一向娱曾在广州YCC开设快闪店，现场一度大排长龙，另外在北京举行的INTO1’s Wonderland线下展览也招引了近万粉丝参与。
眼下，无论是线上仍是线下，一向娱都更聚集在韩国爱豆专辑及周边。
之所以如此挑选，一方面原因在于韩娱商场开展至今已较为老练，无论是演员仍是专辑等周边产品上开发相对丰厚，早已有让粉丝买上瘾的一系列营销战略。
以“特典专”为例，简而言之便是“特典+专辑”，“特典”一词在日语中有“特别待遇”、“优惠内容”的意思。“特典专”便是在包含了官方公司出的专辑基础上，也附赠了一些定量小礼品，如海报、小卡、明信片、胸章。经过将专辑和特典绑缚出售的方法，不只能够影响粉丝给自己的爱豆奉献更多专辑销量，还能收成更高的溢价。
过往报导来看，因为曩昔长时间帮韩国的SM、CJ文娱、Copon global（韩国衍生品制造公司）等公司做我国商场的出售、总代及衍生品开发商，一向娱自身积累了不少韩国演员资源和衍生品规划开发资源。为此，在一向娱找到许多它自己开发的特典专。
一位匿名的韩娱粉丝对界面新闻表明，关于饭圈来说，一向娱归于一个注定“被坑”可是躲不开的存在，“因为一向娱有签售专和限制特典专，又或许它自己出的写真，为了给爱豆冲成绩或许搜集收藏小卡，就只能买它的。”
另一方面，粉丝经济早已不行小觑。据揭露数据，我国偶像明星周边商场的总产值在1200亿元以上。另据IFPI发布的《2021年全球音乐陈述》，2021年我国逾越韩国上升至全球音乐商场第六位，韩国实体专辑对华出口比重上升。
上述匿名粉丝表明，韩流粉丝购买力可观，“许多富婆在一向娱挥金如土，直接买几十张专辑在现场拆盒拆卡。” 小红书上也能找到相似的表述，还有不少粉丝将自己称为“冤大头”，一边吐槽着一向娱很贵一边毫不勉强下单。
而之所以挑选线下开店，一向娱看中的是这群Z代代粉丝关于线下追星的体会寻求。在一向娱POP研究所门口，你常常能看到蹲在地上拆盒录视频的女孩，在小红书上也能找到许多相似于“贵是贵，但现场拆盒气氛太好了”的谈论。
比较线上发货时间长、错发、质量良莠不齐等缺陷，线下店的优势在于现买现拆、立刻具有，这也是让粉丝们更乐意以相对更贵的价钱购买的原因，也契合心情消费。
并且拆专拆卡简单上瘾，它的快感某种程度和拆书的包装、盲盒心思相似。先是带着等待、猎奇和不知道，往往会让人大脑发生多巴胺，然后发生高兴，而抽中时带来的幸福感再度加强了这种感触。
现场抽卡的优点还在于能和小伙伴交流，而录好的视频不只要现场感，发在粉丝群里中夸耀也能满意虚荣心。这些都能影响粉丝重复到店消费。
不过，这门生意也并非没有门槛。
依靠韩国明星及衍生品开发，一向娱需求时间重视韩娱的动态，并及时取得当红爱豆所属公司授权，才干持久地卖货以巴结粉丝们。
现在从一向娱的铺货来看，更多会集在SM这家韩娱巨子的男团上，而来自YG、JYP这两家公司的专辑产品并不算多，以YG旗下的人气颇高的BLACKPINK为例，店内专辑版别并不全。
爱豆经济的运营也并非易事，不只因为饭圈顾客比起一般顾客更为专业挑剔，还因为饭圈吵架风云不少见，凡是引起事端，需求一向娱及时的危机公关及应对处理。也便是说，一向娱需求在实践运营中面对不确定性和危险。
此外，竞赛也不行避免。在一份给初入圈粉丝的科普中能够看到，能买kpop专辑的渠道并不只要一向娱，包含Ktown4u等多个韩国线上渠道，凭仗拼团享优惠等优势招引了很多粉丝经过海淘购买专辑和周边，一起，跟着其它品牌kpop线下专辑店数量的增多（小红书上能找到7000多篇笔记），都将成为一向娱的对手。
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