关税博弈期，卖家迎来小旺季
记者丨李惠琳 修改丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户忧虑收购本钱变高，提早囤货。
“买卖金额和订单数量，均有增加，咱们也会引导美国客户抓住时机，购买需求的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦方针落地，生意会受影响。”
美国对华施行税率，已到145%，只要单个品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”方针将撤销。
据新华社，到了5月2日，我国出口至美国的800美元以下产品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样不计其数的卖家，寻觅应对之策。
形式大变
这几日，跨境电商店家，心境坐上过山车。
“我的榜首反响，是出货本钱上升，赢利变薄。”一位速卖通商家林锦告知《21CBR》记者。
美国是我国跨境电商的最大出口地，许多服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地顾客手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的中心玩家，进入美国商场10多年。电商数据渠道ECDB称，2024年，其在美国电商商场的比例，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
曩昔，他们踩中免税方针，以贱价优势在美商场比例不断扩展；现在，形式大变。
多位商家向《21CBR》记者说到，最直接的影响，是物流上涨， 报关流程将变杂乱，清关时效延伸，物流公司会加收报关手续费。
有世界货代公司告知《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤遍及上涨1.5至2元人民币。
货量大，本钱就高，揉捏中小商家的赢利空间。
刘强表明淡定，“咱们赢利超30%，暂时不必涨价。”他也坦言，假如清关时刻延伸，库存周转压力大，就或许带来投诉、差评，乃至买家拒付关税导致退货。
更多商家，忧虑订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承当。假如美国收取高额关税，顾客买相同的东西，就要多付钱。这削弱其产品的价格优势，下降竞赛力。
林锦地点公司，首要卖家居产品，赢利率不高。他以为，若购买本钱进步，顾客就或许削减购买，或许转向其他渠道，使美国商场全体需求萎缩。
刘强幸亏，美国商场只占其事务量的十分之一，若做不下去，丢失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻觅出路。
林锦对部分产品中止优惠或涨价，并考虑整理低赢利、高关税危险的产品线，精简产品，一起拓宽欧洲商场。刘强也称，会将要点放在巴西、欧洲、东南亚商场。
备货至海外仓也是商家们的一致。
他们将批量产品经过海运至美国海外仓后，再本地发货，能够节约部分运费，提高履约时效，保住商场。
海外仓有租借、运营本钱，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入慎重。
一位业内人士告知《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值产品的品牌卖家来说，乃至有时机。
“资源丰富的头部卖家，或许整合供应链优势，扩展商场比例。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有相同观念，“许多赢利不大、规划小的卖家，现已打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞赛变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国事务，在总盘子中占比不大，关税风云影响相对有限。
但方针改变，仍然打扰其节奏。2024年头，速卖通属地商家运营担任人说到，将要点布局美国。
关于这场危机，该渠道早有预备。
近年，速卖通已从单纯的“贱价出口”，转向“品牌化”的高附加值战略。其在3月刚宣告，将加大百亿补助力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
上一年，速卖通敞开美国本乡自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。敞开入驻一周内，商家的咨询量增加三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通要点发力半保管服务，引导卖家备货到海外仓，渠道担任履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商商场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈布景下，速卖通带领卖家发掘美国以外的商场，要点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓宽新战场，一边稳固优势阵地。
上一年，速卖通砸钱尤为凶狠。不只资助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包含足球明星贝克汉姆、艺人汤唯等。
比方，渠道上一年签约下汤唯成为代言人，拓宽韩国商场，引进各种贱价促销玩法，战果不菲。
依据韩国调研组织数据，2024年韩国顾客在我国跨境电商渠道上的付出总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
本年3月，速卖通的韩国卖家总买卖额（GMV），环比增加152%，月活泼用户到达887万，成为韩国第二大电商渠道。
英国商场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国顾客的首选购物渠道。
本年4月，速卖通与德国物流巨子Hermes打开协作洽谈，以进一步深耕欧洲商场。
服务上，速卖通也鄙人功夫。
上一年，其将“全球5日达”世界快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，掩盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以下降卡关危险，提高清关时效。
此外，依托全保管、半保管形式，渠道力推Choice服务，主打高性价比产品和免运费、免费退货服务，招引了许多买家。上一年，Choice订单现已占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里世界零售板块收入到达808亿元，同比增加超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对立危险的一起，速卖通及其商家，极力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来历：速卖通，除标示外
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据新华社报导，美国总统特朗普2日在白宫签署关于所谓“对等关税”的行政令，宣告美国对买卖同伴加征10%的“最低基准关税”，并对某些买卖同伴征收更高关税。
特朗普宣告“对等关税”被视为投下一枚核弹，是特朗普政府迄今为止影响规模最广、冲击力度最大的关税方针，也或许是近百年来对全球买卖格式冲击最剧烈的关税风暴。
“对等关税”来袭，能如特朗普所说“解放”美国吗？对世界、特别是我国将带来怎样的影响？
好心的扣头？
数日来，全球屏息以待“对等关税”的靴子落地。最大悬念在于操作难度极大的“对等关税”怎样征？是依据国别、产品等区别对待、量身定制，仍是“打包”一刀切？
从白宫发布的文件内容看，好像兼而有之。
一是对一切买卖同伴的进口产品加征10%的最低基准关税，将于5日收效。
二是对与美国买卖逆差最大的国家和区域征收不同的、更高的“对等关税”，将于9日收效。
白宫标明，已面对钢铝关税、轿车关税的产品将不适用“对等关税”。铜、药品、半导体和木材等也不适用“对等关税”。
特朗普说，“对等关税”税率是“好心的”，打了扣头，原本能够更高。
但在复旦大学美国研讨中心副主任宋国友看来，特朗普发布的“对等关税”超出预期，许多国家的税率都在20%以上，面对二战后最高关税。
当天，特朗普还宣告国家紧迫状态，以进步美国的竞赛优势，维护美国主权，并加强美国国家和经济安全。
一般来说，关税征收权在国会，不在行政部分。特朗普此举企图使用《世界紧迫经济权利法》（IEEPA）赋予总统的权利，绕过国会直接行使关税征收权。
值得注意的是，白宫文件称，特朗普具有“修正权限”，能够视状况进步或许下降关税。
这意味着新关税的到来也将敞开美国与各国的新一轮商洽。
上海世界金融与经济研讨院特聘研讨员、上海世界经济交流中心副理事长徐明棋标明，特朗普的根本战略仍是将关税作为买卖筹码，经过极限施压，先把“对等关税”执行，再进行商洽，迫使买卖同伴退让，与美国重新制定经济协议，以下降关税。
“特朗普的‘对等关税’并非原封不动，之所以留下商洽空间，反映了特朗普会依据局势改动作出调整，包含买卖同伴的反响以及高关税对美国影响等。”
乱棒下谁最受伤？
比较针对详细产品或特定国家加征关税，“对等关税”面向美国的全球买卖同伴与一切进口产品，被视为特朗普关税方针的全面晋级，影响规模最广、冲击力度最大。
2024年，美国进口总额到达约3.3万亿美元。“对等关税”的施行意味着价值数万亿美元的进口产品将受冲击。
比照之下，在特朗普首个任期内，价值约3800亿美元的进口产品被加征关税算是小巫见大巫。
“对等关税”出鞘后，乱剑之下，谁最受伤？
徐明棋以为，对美顺差较大的经济体将首战之地遭到冲击。
还有剖析指出，一些欠发达经济体和新式商场国家将遭到沉重冲击，因为这些经济体对美国产品征收较高关税。
从特朗普拉出的清单看，坐落关税“高区”的国家包含：柬埔寨（49%）、老挝（48%）、越南（46%）、斯里兰卡（44%）、毛里求斯（40%）、伊拉克（39%）、孟加拉国（37%）、泰国（36%），等等。
摩根士丹利的一项剖析闪现，这些国家对美国进口产品征收的关税与美国对它们征收的关税之间“税差”较大。
美国盟友傍边，欧盟、日本、韩国别离面对20%、24%、25%的“对等关税”，英国为10%，辅弼斯塔默的魅力攻势被以为有所收效。
我国：危险可控
我国此次被征34%的“对等关税”。一起，特朗普还签署指令，撤销对来自我国的800美元及以下产品的关税豁免。特朗普再次上台后，已对我国累计加征20%的关税。
剖析人士估计，面对特朗普的“对等关税”风暴，我国具有抵挡力，危险整体可控。
我国首席经济学家论坛理事长、广开首席工业研讨院院长连平指出三点优势：榜首，我国对美买卖依赖度较小，两国买卖依存度下降，且买卖在我国经济中的占比已下滑；第二，我国制作业具有全工业链、全部分优势；第三，我国已在美国之外拓荒商场，与其他国家买卖坚持杰出态势。此外，我国积累了丰厚的买卖战应对经历，未来还存在商洽或许性。
“短期会带来影响，比方不利于一些竞赛力较弱的工业，但我国经济耐性强，假如应对妥当，整体危险可控。”宋国友说，未来，包含我国在内的许多国家经过扩展内需，加强多边买卖协作，打造更宽广的区域商场，能够抵挡特朗普加征关税带来的冲击。
徐明棋以为，特朗普的关税方针影响会逐渐闪现，包含短期内导致我国对美出口呈现必定起伏下降，但不至于呈现断崖式下降。
一来，我国经济体量大，已构建多元化出口商场；二来，国内工业结构不断调整，因应全球买卖格式的改动；三来，因为美国遍及征收“对等关税”，美国国内制作业不或许敏捷复兴，而我国产品具有竞赛力，假如无法找到我国产品的替代者，依然需求进口我国产品。“特朗普1.0”的关税方针已证明，并未打掉对华买卖逆差，也未严峻削弱中美买卖规模。
“对上海来说，在上海出口商场中，美欧所占比重较大，短期内负面影响会传导至出口职业，包含出口增速下降、企业经营相对困难等，可是中长期依然能够管控，经过调理来应对，足以消化关税构成的冲击。”
美国阑珊的开端？
当天，在白宫玫瑰园，特朗普将“对等关税”比作“经济独立宣言”，并再次许诺将带领美国走进“黄金时代”。
特朗普还宣告4月3日对一切进口轿车征收25%关税将收效。
从钢铝到轿车，从“棒打”单个国家到全球反击，特朗普盼望用“最美兵器”关税完结一系列任务：重振美国制作业、发明工作岗位、处理买卖失衡、添补财政赤字……
可是，美国国内反对声四起，以为美国恐将堕入“特朗普阑珊”。
经济学家和投资者正告，包含“对等关税”在内的新一轮关税办法或许成为美国新一轮经济阑珊的导火索。
“这不是解放日，而是阑珊的开端。”国会众议院民主党首领杰弗里斯说。
微观范畴，美国耶鲁大学预算实验室的猜测闪现，“对等关税”施行后，假如其他国家不采纳报复办法，美国个人消费开销价格（PCE）短期将上涨1.7%，2025年美国实践国内生产总值（GDP）增长率将下降0.6%。假如其他国家反制，美国PCE涨幅将扩展至2.1%，实践GDP增长率将下降1%。
穆迪剖析指出，买卖战晋级将导致550万个工作岗位消失，失业率升至7%，并导致美国GDP从峰值跌至谷底。假如关税办法继续3到5个月，足以“将经济推入阑珊”。
微观范畴，生产者、顾客、投资者将为关税本钱埋单。
生产者将不得不承受制形本钱上升、供应链被打乱的实际。
诺贝尔经济学奖得主保罗·克鲁格曼指出，特朗普的关税方针料将导致企业支付更高的生产本钱，特别是其方针缺少连贯性，将使企业面对巨大不确定性。
顾客将面对物价上涨。进口商会将部分税收本钱转嫁给顾客，这或许意味着从食物、服装、轿车、家电到汽油、杂货等绝大多数产品价格都将上涨。
投资者则担惊受怕，正饱尝财物缩水之痛。因为关税方针翻云覆雨以及对经济阑珊忧虑加重，美国股市自2月以来已蒸腾5万亿美元。
在特朗普宣告新关税办法后，纽约股市首要股指期货暴降，美元兑欧元汇率一度跌落超1%，闪现商场忧虑美国经济或许放缓。
“‘对等关税’是美国的大杀器，可是后坐力也很强。”宋国友说，假如后续美国和其他国家商洽无法获得明显发展，关税反噬效应会很强，将在短时间内向美国经济传导，或许使美国堕入经济窘境。
全球买卖分水岭？
从全球层面来看，“对等关税”被视为近百年来对全球经贸格式冲击最激烈、覆盖面最广泛的关税行动。
“他（特朗普）刚刚向全球买卖系统投下一枚核弹。”世界货币基金组织前首席经济学家肯·罗戈夫说。
经济学家以为，“对等关税”一旦全面施行，将成为全球买卖分水岭，对全球买卖系统发生深远影响。
首要，全球买卖量料将萎缩。世界银行研讨标明，若全球均匀关税上升10%，世界买卖量或许下降15%—20%，发展我国家受损特别严峻。
其次，将加重买卖争端，引发更广泛的买卖战。
欧盟、墨西哥、加拿大、我国、日本和韩国等都已标明对特朗普最新的“对等关税”作出回应。
第三，将损坏买卖规矩，反转数十年的买卖自由化进程。
彼得森世界经济研讨所高档研讨员查德·鲍恩从前指出，美国对不同国家征收不同关税，公开违背世贸组织（WTO）成员之间互不轻视的许诺。假如美国进步关税税率，超越与其他成员商洽达到的最高水平，相同违背世贸规矩。
“全球买卖系统将面对系统性危险。”世界商会秘书长约翰·丹顿说，特朗普此举将推翻全球数十年刻画的买卖次序。
惠誉美国经济研讨主管奥卢·索诺拉说，“这将改动游戏规矩”，不仅仅是美国，许多国家或许最终会堕入阑珊。
宋国友以为，特朗普宣告“对等关税”意味着美国退出二战后构成的世界自由买卖系统，意欲构建“美国优先”的新买卖系统，重塑买卖规矩。跟着美国离场，全球自由买卖系统何去何从将取决于其他国家的反响，怎么演化面对不确定性，或许会很杂乱，需求进一步重视。
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