他在上海的办公室近邻搭了一张床，很长一段时刻里，他都循环着这样的“日常常规”——清晨6点醒来梳洗完，穿上标志性的黑马甲冲进直播间，在镜头前一向活泼到清晨1点，再回到办公室对规划版式进行微调，比及歇息时大多已是清晨2-3点。

他的要害是自动走入爱好电商。杨玉勇一向记住2021年7月15日那天，他在抖音发了4条短视频，讲羊绒常识，3天粉丝从0涨至3万，他的意外大于惊喜。第3天，他直接开了场直播，用他的话说，工厂没人做过电商，搭个直播“草台班子”，说话都颤颤巍巍，没想到不只有成交，还卖了48万元。途径小二找到他，问：“勇哥，你是不是刷单了，这么贵的客单价，怎样能卖这么多？”杨玉勇回道：“我这个体量需求刷单吗？”

有粉丝拍下与他的“合影”，说：“勇哥，跟你偶遇了。”换成高圆圆后，三只小山羊人气更旺了，“高圆圆转化率比我好太多了。”

杨玉勇：线上仍是会寻求性价比，好的羊绒原资料、做工、质量在世界大牌里价格动辄五六万、七八万，在相同资料下，咱们能称得上是“性价比”。线上一个名不见经传的国产品牌凭什么卖这么贵，便是要产品具有远超预期的价值。还有便是，顾客会为质量买单，也会为情怀买单，其间就有对国货的认同，当然，顾客也变得更理性。

浅笑曲线两头是把出售和规划放在两头，由于这两头的赢利更好，出产赢利很薄。苦瓜脸是高端制作放在最高端，出售和规划下降下来，用户终究体会的是产品自身。苦瓜脸是商家苦了，用户浅笑，不是包装、logo，是品牌自身，未来我国会构成浅笑曲线，现在要以高端制作为赢利进步空间。

杨玉勇：在抖音做品牌，是根据天时地利人和，以及商场要素，一开端没想过从哪里开端做品牌，刚好有了爱好电商。可是爱好电商离购买比较远，天猫是比较老练的货架电商，咱们想要粉丝有需求的时分能找到咱们，2022年10月咱们在天猫开店。

杨玉勇：咱们本钱很高，现在定下来或许两倍溢价都风险，大约是世界大牌的五分之一价格。我一万元的大衣，世界大牌至少卖五六万元。

杨玉勇：我觉得作用不错，榜首本着长时刻主义，第二让更多人知道咱们聚集100%羊绒大衣赛道，意图不是让更多人购买。奔驰、劳斯莱斯，三四线城市的人都知道，能买得起代表是混得很好的，我要打的是这样的用户品牌心智。

杨玉勇：榜首年的代言人是我自己，我带着一群模特，讲出咱们是三只小山羊，2022年请了高圆圆。

《天下网商》：你们在战略和定位上很精准，是您自己想的吗？

杨玉勇：榜首个仍是产品自身，我遇到许多品牌运营得十分好，定位也精确，但失利了，产品自身占70%。我曾跟一个加工厂老板聊，老板很自豪，衣服堆成山，声称“我国优衣库”，但也关闭了。我一看，衣服都是线头。中心必定是产品自身，不能为了性价比，就在恶性循环里，做恶性竞赛。